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剑客行

长剑当歌七十载

 
 
 

日志

 
 
关于我

六十余载若等闲,晚期依旧壮心间。 弹剑作歌奏声苦,天涯长啸似无言。 历来剑客多寂寞,挫筹顿志命由天。 笑狂痴把残酒尽,苦守长剑归桑田。

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(九)初试牛刀  

2013-09-09 21:21:38|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 米叔敏姑母来到娘家,告诉兄长米运多说;“沙金玉老板昨晚特地来家告诉我们,他想与米壮坊做一笔开张生意。一再强调,既然胡先生是米家的姑爷,我们又是生意场上的好友,应该相互有所关怀与照顾。既然米壮是经营丝绸杂染作坊,而沙家作坊乃一贯生产绸织品毛坯,下道成品工序基本上包给县城几家杂染作坊去完成。想今后包给一家作坊来做,这样便节省更多的精力。我看米家有不错的技术热源,在势力上不会比其它作坊差。米壮坊是否有能耐全部担当得起这个重任?如果米壮坊肯接受的话,那么就让他全包起来做好了。反正把产品分散到各个作坊杂染,同样也是付给工钱,为了节省精力,避免平时东奔西拉的麻烦,不如由一个作坊承接算了。至于条件方面,双方可坐下来协商,然后,拟定个双方可以接受的翻案就成了。这事不知大哥有何看法呢?”

    米运多深思了一会儿说;“如若按沙老板的说法,这笔生意我可以接受下来做,不知沙老板心里是否还有未说出口的附加条款呢?”叔敏妹子说;“我认为沙跟我谈起这庄事情时,态度较为真诚与恳切呀!路归路桥归桥的,有何其它方面的附加条款呢!这样简单的一件事,我认为沙不会保留其它的隐情。再说,像米壮这样的作坊,绵阳不是还有好几家吗?为何一定要让给米壮坊来做?不外呼你是我娘家的亲戚嘛!况且沙老板在生意上,有些事还须求助胡姑爷帮忙的呀!总之沙老板并非愚蠢之辈,考虑问题的拿揑度,当然超过很多的人。之所以想找米壮坊,除了技术势力强悍外,米家人在绵阳做工这么多年,米运多的为人处世,有谁不知是个很讲义道的人呢!我相信他是经过再考虑与平衡之,才郑重其事的请我从中周旋此事的嘛!”妹夫也在一旁帮腔说;“米壮坊是个具有技术势力的作坊,有米运多和师弟罗中良两位知名杂染老手搭档,说服力是相当强的。不过一个新的作坊起步,目前在绵阳县城里,知明度还说不出个什么。我认为,暂甭管沙家老板心里想些啥子,只要作坊有生意做,就是件最好不过的事情了。”

米运多说;“胡姑爷,你对沙金玉的估价是对的。其实我运多对绵阳县城所有的丝绸杂染作坊都做过多年,谁的技术能耐强弱,毫不夸张的说我都了如指掌。否则,我就不会砸锅卖铁的,自己去动手来干了。要干,我必须立志超越所有丝绸作坊的人。虽然我未跟沙金玉正面打个交道,然而对他的为人处世,还是稍知一二的。他的个人势力谁都明白,不过我们行业有别,不会去求他去给予啥子恩惠。虽然他财大气粗,而且我也不会低三下四的去求助与他。在前他放出的风来,想与我米家攀亲,简直把我气晕了呢。因此提到他心里就不是个滋味。”妹说;“关于此事沙不是只字未提了嘛,既然知道米家绝对不会接受,因此在我与我谈起此事时,根本就不敢起齿。是人总会有点自知智明的。”米运多思考了一会说;“如果沙老板有此诚心,那么这笔生意我可以接受下来做。不过目前我的作坊才起步,资金和设备都还欠缺不齐的情况下,不希望把他的业务全部搅了来做。若我接受做了,那么他必须先付给他一定的资金。等第一批产品做完之后,如果觉得产品符合他的要求,那么再去商谈以后的事项。”

妹子觉得老兄说的这个办法,的确,姜还是老的辣。大哥历来做事稳妥踏实,吹虚与炫耀,根本不是他的性格。于是说;“大哥,这事我就按照你的意思回复给沙老板了。”米运多补充说;“不管生意大小,只要我接受下来了,保质保量是我米壮坊的招牌。但是我可有言在先;他必须事先付给我米壮坊一定的运转资金。我然而可以保证米壮坊做出来的产品,销售是绝对不成问题的。为了慎重起见,我们甲乙双方得签订一项责任合同。否则,万一出了差错便有双方的责任依据。”妹子说;“这是生意场上的贯例,常言说;没有规则就不能成方圆,有了纸写笔再的条款,就能约束人的随心所欲。即使出了差错问题,那就看谁酿下的苦酒,就让谁去尝呗!”

不几天,米运多接到沙金玉请帖,约他去近月楼赴宴。米运多想,在前的家庭会上,我已当众宣布卸掉了米氏家族当家人的权利,这个重任已全交给了儿子米永有。有关作坊的业务和经济问题,由孙子米源力去执管。我只负责生产加工与梳理,以及解决生产上的一些疑难问题。沙金玉今天请客,出面谈判问题的人,应该是孙子米源力了。他应该去见见世面了,同时也让他在实践中,练练个人能耐。于是喊到孙子说;“米粒,沙老板今天请客,不外呼就是落实我跟你们说过的那笔生意。席前尽量多听少讲话,更不要发表个人看法。事情很简单,按我所说的匡匡去谈吧!若能遵照我们的意愿和想法,那就毫不犹豫的把字签了。不过说话中,一定要表现出米家人不服输的气慨。爷爷不赴宴的道理很简单,一不会喝酒,二不善于用语言表答,生意场上的那一套爷爷从未尝试过。在这方面以至今后,就得靠你自己单抡匹马的去应付了。天大的事有爷爷在后帮你顶着呢!”

虽然米源力比爷爷和父亲都有文化,然而在事业上如何疏通渠道,建立好生意场上的人关系等等,还得由他本人努力的,到实践生活中去加紧历练。眼下爷爷将这个重任交给他去面对和处理,心里畏惧的不敢接受。爷爷说;“你不是怀中的阿斗,人长树大的大男人了,难道还要人来喂饭给吃吗?可不能把你应该做的事,当成是碰到的新问题。确切的说,摆在你面前的都是新问题。现在你不去勇敢的去应对,等待谁来帮助你?凡属一件从未经历过的事物,就要去尝试自己究竟有多的能量。什么都不用想了,爷爷相信你能胜任。不过他想,万事从头难,或许经过几次历练,多少会给自己增添不少见识。不是还有爷爷在背后掌兜吗!这时一颗忐忑不安的心马上平静下来了。

当他跨进近月楼酒馆大门时,抬头一眼就看见姑爷和姑奶奶时,心里的一种畏惧感,吨时飞到了九宵云外。姑奶奶问;“你爷爷怎么不没来呢?”米源力小声的说;“爷爷身子不爽,泒我来与金老板当面搓商。您们觉得米粒孙子合适吗?”姑奶奶说;“怎么这样说话?你来了是一样的完全一样。而且你完全有权利代表米壮坊说话。那就和我样一起上楼吧,沙老和太太早就在那里等着了呢!”姑爷说;“你爷爷今天应该来,毕竟他是米壮坊的当家人嘛!说起话来比较有底气呀!”米源力说;“您可能还不知道,爷爷前几天早就把当家人这个职责,歇肩给我父亲承担了。爷爷只负责我们作坊里的生产,以及梳理产品的流程质量。罗中良爷爷,专管作坊里生产,和解决技术方面的疑难问题。对外联系和生产管理全部由我来负责处理了。可能这些您老人家还不清楚吧?”姑爷说;“那好,待会谈论这方面的事情时,你就大胆的按照你的意见说吧!不妥之处,我会提你补充。”

沙老板过来问;“米老爷到了没有?”姑爷说;“大哥身体欠佳,米源力今天是全权代表了。”沙老板说;“那就一起入席吧!”沙老板娘子想;老爷子今天不应邀请,是否对生意的谈判,态度有所改变了?也好,既然泒孙子米源力前来应酬,倒可以直接对他考查一番。同时看这小子,在生意上场上的,接洽、和处理事情的能耐如何?更可深度的了解到他身上一些不为人知的东西。沙老板问;“米相公,能喝酒吗?米源力说;“红酒少许,白酒不粘。”沙说;“生意场上喝酒是少不了的,学着喝点很有必要呀!否则,很多有关生意上的事情就无法畅谈下去了。米说;“在长辈面前谈事,不能玩忽所以,那怕是在生意场上,更不可对长辈言而不敬的平起平坐呀!我虽不会饮酒,但可以荼代酒的陪陪前辈和客人呀!”米的这番客气话,让沙家夫妻爱听极了。

沙说;“那倒是,说的很有道理嘛!现在言归正传。我拟定了一份与你作坊协作的意向书,你可仔细的看清楚,如果米壮坊同意接受以上我的这些条款,那么我们双方即可签订此合同了。米源力读完拟定书后,提出;“条款中没有明确,如有违约必须负有经济上的赔偿。而且赔偿金的范围是多少,文件中必须具体明确下来,损失费必须与成本费,两者应该掛起钩来计算。

同时,我们米壮坊初出茅庐,在劳动力方面不能承受过太多的订货负载。也就是说,只能限制在五吨货物之内。按照五吨丝绸毛坯重量计算,相当于一百丈丝绸的样子。按照加工程序,您必须预先付给米壮坊,五百大洋的周转费用。待产品完成以后,再算计应交付我坊的款项全部金额。贵号是我坊第一批定单人,我们不赚取更多利润,我核计了一下,基本上是个保本生意,而且我们一定在质料上完美,以达到诚信为目的。俗话说;细水长流,以求来日方长。”

沙老板觉得米源力年纪青青的,更多的是在约束我的违约惩罚。想不到这小子在生意上如此精道。自己却谨慎甚微的留有余地。以前只觉得这孩子长得不错,遗憾的个武夫的样子。可是从今天的事实看来,他却胸有成竹。谈话中不但语言表达利索流畅,而且言词中显露出一种淡定与潇洒的风范。真的是后生可畏,让我钦慕!坐在一旁的妻子问;“米少爷,听说你曾在吴宏鸣学堂读过几年书?”米源力说;“不错,我正式在吴老先生膝下受过几年教育的。由于家境不好,只读了将近五年便辍学了。然而我并不后悔因家庭困难,导之我的辍学之故,早点立志学艺不也是一件好事吗?况且作为一个男人,应该有种自立更生的本领。更何况我家历来就是做杂染事业的人,能继承祖宗留下来的这门职业,我仍是感到很自豪的一件事。”

姑爷爷和姑奶奶坐在席上,听到米源力与沙金玉的洽谈,连他们发言的机会都没有了。从而感到让他们真正认清了米源力,少年老成的人品,说出话来滴水不漏,已经是个非常成熟的男人了。心里感到特别的高兴的说;“沙老板,谢谢宴请我们来此当陪客,如果米源力所提出的疑义问题能够得以解决,算得是圆满顺利的。我们盼望彼此合作愉快,就不虚此行了,呵呵呵!

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